2024年中国以1.47万亿美元的电商收入位居全球之首，紧随其后的是美国。这显示了跨境电商市场的巨大潜力，也为许多想要在2025年入局跨境电商的新手卖家提供了信心。对于新手小白而言，选择正确的跨境电商平台不仅可以帮助减少试错成本，还能在竞争激烈的市场中快速占据一席之地。本文将盘点2025年最值得做的10个跨境电商平台，它们都能为卖家提供多种市场机会。

Amazon

亚马逊（Amazon）覆盖北美、欧洲、日本等成熟市场及印度、中东等新兴市场，用户基数庞大。在2024年，亚马逊的全球净销售额同比增长10%，预计在2025年继续保持增长。但随着越来越多的卖家加入亚马逊，竞争也在加剧。因此，卖家需要具备差异化的产品、高效的运营能力和强大的品牌建设能力，以便脱颖而出。

 

平台特点

• 完善的物流体系：FBA（Fulfillment by Amazon）提供高效仓储与配送，降低卖家物流复杂度。
• 品牌信任度高：消费者对平台信赖感强，有利于转化率提升。
• 先进的技术支持：利用AI和机器学习技术优化搜索算法，提供个性化购物体验，并帮助卖家优化产品列表。
• 激烈竞争：头部卖家垄断热门品类，广告成本攀升。
• 政策严苛：合规要求（如产品认证、EPA、RoHS等）及账户审核趋严，违规风险高。

市场类型与品类推荐

• 成熟市场（欧美、日本）：

在亚马逊的成熟市场，如欧美和日本，消费者通常对产品的质量和品牌认证有较高的要求。在这些市场中，高客单价和高复购率的商品，例如家用医疗设备和有机个护产品，表现较好。

为了更好地适应这些市场，卖家应注重获取相关产品认证，如FDA和CE（欧盟认证），以增加消费者的信任感。此外，提供多语言的本地化客服和参与亚马逊的Subscribe & Save计划，可以有效提升用户粘性和满意度。

• 新兴市场（印度、拉美、中东）：

对于亚马逊的新兴市场，如印度、拉美和中东地区，消费者更倾向于购买性价比高的日用快消品，例如美妆工具和小型家电，以及与宗教文化相关的商品，如阿拉伯风格的家居装饰品。

在这些市场中，卖家应考虑与本地仓库合作，以降低物流成本和提高配送效率，例如通过参与中东地区的“FBA Saudi Arabia”计划。同时，考虑到这些市场中货到付款仍是主要的支付方式，适配这种支付方法将有助于增加销售。

• 趋势赛道：

可持续产品，如使用可降解材料制成的商品和太阳能配件，与亚马逊平台的ESG（环境、社会和治理）倾向相契合，可获得更多流量支持。同时，智能化单品，尤其是那些结合了IoT（物联网）技术的家居设备如智能园艺系统，正逐渐成为市场的热门选择。

Walmart

在美国电商市场，除亚马逊外，Walmart电商平台也同样保持了增长，每月有超过1.2亿的独立访问量。与亚马逊相比，沃尔玛平台对新手卖家的初始投资要求较低，不收取入驻费或月租费，仅按商品类别收取佣金，降低了卖家的初始成本。对于新手卖家，沃尔玛还提供了一系列扶持政策，如简化入驻流程、流量支持和佣金折扣等。

 

平台特点

• 强大的品牌影响力：Walmart是全球知名的零售巨头，且拥有庞大的线下门店和线上流量。
• 高效的物流体系：Walmart Fulfillment Services (WFS)为卖家提供从仓储、包装到配送的全方位服务。
• 较低的竞争压力：相比亚马逊的200万第三方卖家，沃尔玛的第三方卖家数量较少，竞争相对不激烈。
• 严格的卖家绩效管理：沃尔玛对卖家的绩效要求较高，包括取消率低于2%、按时送达率高于95%、有效追踪率超过99%等。

市场类型与品类推荐

• 美国和加拿大市场：

沃尔玛在美国和加拿大的市场份额大，消费者基础广泛。这些市场的消费者通常对品牌忠诚度较高，倾向于购买知名品牌的商品。

例如服装类目在美国电商市场增长迅速，舒适性、实穿主义、多件装是关键趋势，包括母婴用品、宠物用品、个人健康等品类，其中食品品类目前进驻的中国卖家数量较少，具有较大市场空间。

• 新兴市场：

在墨西哥、中国、印度等新兴市场，沃尔玛正积极扩展其电商业务。在新兴市场，高性价比的产品更容易获得消费者的青睐。

卖家可以重点关注食品、家居用品、服装、健康与保健产品以及电子产品配件等品类。这些品类不仅需求旺盛，而且在价格上具有竞争力，能够满足新兴市场消费者对性价比的追求。

eBay

eBay是一个在线拍卖和购物网站，先已经发展成为一个覆盖全球的电商平台。eBay以其独特的拍卖模式和庞大的商品种类吸引了广泛的买家和卖家群体。任何人都可以在eBay上开店，销售自己的商品，入驻流程简便，规则也较为灵活。